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关店、转行!温州房产中介的“关店潮”要开始了?

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发表于 5 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
01金九银十本是房产交易的黄金月份,而今年,却呈现出了完全不同的市场行情。不断走低的交易量,让整个行业瑟瑟发抖。
进入10月,这个影响不再是图表上的数字,也不再是遥远的新闻,而是楼下的一些房产中介店铺开始关店、转让了。
       我们以下吕浦为例。曾经门庭若市的房产中介,现如今已有多家贴出店面转让的告示。其中有本土连锁中介,也有外来品牌中介。寒冬之下,没有人可以独善其身,只是程度不同罢了。

除了这些转让的店铺,我们还看到国庆期间,许多中介店铺因为没有客户,没有带看,经纪人在店里也没事情干,就直接选择了闭店休息。

这么下去,难道温州房产中介“关店潮”又要开始了吗?








02  楼市温州  LOUSHIWENZHOU
当行业的交易量支撑不住这么多从业人员的时候,势必会带来洗牌。


目前中介收入主要来自二手房成交佣金和一手房成交返佣两个部分。

在二手房方面。9月份鹿城区只成交了993套,并且这是连续第3个月的下降
(数据来源:温州市房地产市场信息网)
而区区一个下吕浦板块,就有几十家房产中介,平均一家店铺按8个经纪人计算,仅这个板块就至少有几百位经纪人。注意这仅仅是保守估计,实际人数可能还要再大些。

整个鹿城区才交易993套,如果按比例,下吕浦板块最多也就几十套的成交。而下吕浦却有着几百位经纪人需要业绩,需要成交,明显僧多粥少。


在一手房方面。各家房企在目前市场低迷的情况下,为了获得更多客源到访,都不约而同的提高了返佣金额。并在中介产生有效带看、认筹等动作时,给与小金额激励。

但因为目前一手房成交量也处历史低位,成交相当低迷。温州市区(鹿城、瓯海、龙湾、经开)7、8、9月分别只成交了,2125套、1725套、1345套
(数据来源:温州市房地产市场信息网,归纳整理)

9月的1345套更是击穿下限,成为今年市区一手房成交量新低,只有去年9月份2519套的约53%。

二手交易量不行,一手交易量也不行,这样的趋势下,关店、转行将是必然,或许现在仅只是开始。
03    楼市温州  LOUSHIWENZHOU
“中介关店潮”在温州近20年的房产历史上,也曾多次发生。
一些当年红极一时的房产中介,在市场的起起伏伏中,因为各种原因或没落或转型,海螺置业、五好之家、壹加壹、家天下、哥伦布等等房产中介,如今都没有了。

温州的房产中介大多采取低底薪或无底薪,高提成的薪资方案,无业绩基本就代表无收入。
如无其他收入,单靠鹿城区二手房1000套左右的交易量,最多也就能支撑起约3000名经纪人,更多的经纪人将面临长时间无业绩收入。

到时候一些老经纪人会选择去气氛更好的团队,抱团取暖。一些加盟店的老板会重新做回经纪人,参与业务维持生活。一些新的经纪人可能会因为三个月不开单而选择离职转行。


这样的情况会延续多久,谁也不清楚。

但鹿城区二手房交易量,在非春节月份低于1000套,是非常罕见的。接下去两个月的交易量将至关重要,如果连续三个月持续1000套以下,各加盟店或将不断关店,连锁品牌断臂求生都会出现。

市场完全冻住并不是好事情,二手市场会影响一手,因为部分改善需求,是需要把二手房卖掉才能买新房,而新房卖动土地就会没人拍。这些都是环环相扣,互相影响的。最好的结果当然是房价稳定,而交易量不降。

9月下旬,央行在一周内两次提及“维护房地产市场的平稳健康发展,维护住房消费者合法权益”的“两维护”。

一个是关注行业健康,一个是关注住房消费,强调维护住房消费者合法权益。这意味着后续房地产信贷投放节奏可能出现一定调整,以避免信贷大面积收紧误伤基本住房需求。这是近期释放的重要信号。
你觉得,接下去市场交易量会持续低位,还是触底反弹?欢迎留言讨论。(转)
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